Erhöhen Sie Ihren Preis
Eine kleine Preiserhöhung kann mehr Gewinn bringen als die gleiche Kostensenkung. Testen Sie es an einem Produkt und beobachten Sie die Bestellrate.
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Kostenloser Gewinnmargenrechner
Geben Sie Ihre Produktkosten und den Verkaufspreis ein. Sehen Sie sofort Ihre Marge, Ihren Aufschlag, Ihren Gewinn und Ihren kostendeckenden Preis.
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Berechnen Sie Ihre Gewinnmarge in vier Schritten.
Zwei Zahlen liefern ein schnelles Ergebnis. Addieren Sie alle Bestellkosten, um das tatsächliche Ergebnis zu erhalten.
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Geben Sie Ihre Kosten pro Artikel ein
Fügen Sie hinzu, was der Kauf oder die Herstellung eines Artikels kostet. Berücksichtigen Sie Material, Arbeit, Zoll und eingehende Fracht. Rechnen Sie hier keine Fixkosten wie Miete oder Software hinzu.
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Geben Sie Ihren Verkaufspreis ein
Fügen Sie den Preis hinzu, den Ihr Kunde zahlt. Marge und Aufschlag werden während der Eingabe gleichzeitig aktualisiert. Sie können auch einen Zielaufschlag eingeben und der Rechner schlägt Ihnen dann einen Verkaufspreis vor.
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Fügen Sie alle Bestellkosten hinzu
Berücksichtigen Sie Versand, Verpackung, Zahlungsgebühren, Provision und Werbeausgaben. Diese Kosten schmälern den Gewinn aus jedem Verkauf.
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Überprüfen Sie das Ergebnis
Sehen Sie, wohin der Verkaufspreis geht. Legen Sie eine Zielmarge fest, um den von Ihnen benötigten Preis zu finden.
Was ist eine gute Gewinnmarge?
Es gibt keine einzige gute Marge. Dies hängt vom Produkt, der Bestellgröße und dem Verkaufsvolumen ab. Verwenden Sie diese Bruttomargenbereiche als grobe Kontrolle, nicht als feste Ziele.
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Digitale Produkte, Kurse und Software
80 % bis 95 % -
Handgefertigte Produkte, Schmuck und Kunsthandwerk
50 % bis 70 % -
Schönheit und Kosmetik
50 % bis 70 % -
Bekleidung und Accessoires
45 % bis 65 % -
Zuhause, Möbel und Dekoration
35 % bis 50 % -
Abgepackte Speisen und Getränke
25 % bis 40 % -
Lebensmittel und Dinge des täglichen Bedarfs
20 % bis 30 % -
Elektronik und Gadgets
15 % bis 30 % -
Großhandel und B2B-Vertrieb
10 % bis 25 %
Digitale Produkte haben niedrige Stückkosten. Physische Produkte verlieren mehr Marge durch Versand, Retouren und Lagerbestände.
Für die Nettomarge gilt eine andere Skala. Ein kleiner Online-Shop behält möglicherweise 5 bis 10 % nach Abzug aller Kosten. Eine Nettomarge von 20 % ist stark.
Wenn die Bruttomarge hoch, die Nettomarge jedoch niedrig ist, ist die Preisgestaltung möglicherweise nicht das Problem. Überprüfen Sie zunächst die Gemeinkosten, die Anzeigen und die Auftragsabwicklung.
Sechs Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Gewinnmarge.
Die Erhöhung des Preises ist der schnellste Hebel. Die übrigen können Sie noch diese Woche angehen.
Hören Sie auf, Provisionen für Direktbestellungen zu zahlen
Bei einer Provision von 3 % werden 10 % des Gewinns aus einer Marge von 30 % abgezogen. Verkaufen Sie direkt, um mehr von jeder Bestellung zu erhalten.
Onlineshop-Baukasten entdeckenVersand berechnen
Entweder berechnen Sie die Versandkosten oder schließen diese im Produktpreis ein. Lassen Sie nicht zu, dass dadurch Ihre Marge stillschweigend verringert wird.
Erhöhen Sie den Bestellwert
Verwenden Sie Bundles, Multipacks oder Mindestbestellmengen. Eine Versandgebühr verteilt sich dann auf mehr Umsatz.
Kaufen Sie Ware mit Bedacht ein
Großeinkäufe können die Stückkosten senken. Das hilft nur, wenn sich die Ware verkauft, bevor Sie das Geld benötigen.
Entfernen Sie schwache Produkte
Sortieren Sie Produkte nach Deckungsbeitrag, nicht nach Umsatz. Ein Top-Seller kann nach variablen Kosten immer noch Geld verlieren.
Kosten, die Ihre Marge reduzieren.
Fügen Sie alle mit einer Bestellung verknüpften Kosten hinzu. Wenn man eines weglässt, sieht das Ergebnis besser aus als die Realität.
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Produktkosten
Geben Sie den Großhandelspreis oder die Materialkosten an. Fügen Sie ggf. Arbeitskosten, Einfuhrzölle und eingehende Fracht hinzu.
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Verpackung
Fügen Sie für jede Bestellung den Karton, das Klebeband, das Etikett, das Füllmaterial und die Beilagen hinzu.
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Versand
Verwenden Sie den Betrag, den Sie dem Kurier zahlen. Dies kann von dem Betrag abweichen, den der Kunde zahlt.
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Zahlungsgebühren
Fügen Sie den Gateway-Prozentsatz und eine etwaige feste Transaktionsgebühr hinzu. Die Gebühren für internationale Karten können höher sein.
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Marktplatzprovision
Addieren Sie den Prozentsatz, der von jeder Bestellung abgezogen wird. Store.link erhebt eine Provision von 0 %.
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Kosten für die Kundenakquise
Teilen Sie die Werbeausgaben durch die Bestellungen, die diese Anzeigen generiert haben. Addieren Sie diese Kosten zu jeder Bestellung.
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Rückgaben und Rückerstattungen
Berücksichtigen Sie Rücksendekosten, verlorene Gebühren und Lagerbestände, die Sie nicht weiterverkaufen können. Schätzen Sie dies als Prozentsatz der Bestellungen.
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Rabatte
Rabatte gehen vom Verkaufspreis ab. Erfassen Sie sie, um die tatsächliche Marge während einer Rabattaktion zu sehen.
Begriffe rund um die Gewinnmarge.
Sechs Begriffe, die in jedem Preisgespräch auftauchen, und was sie jeweils messen.
- COGS (Wareneinsatz)
- Die direkten Kosten der von Ihnen verkauften Waren. Dazu können Materialien, Zölle und eingehende Fracht gehören.
- Bruttomarge
- Umsatz abzüglich Wareneinsatz, angezeigt als Prozentsatz des Umsatzes.
- Deckungsbeitrag
- Was ein zusätzlicher Verkauf nach Abzug aller variablen Kosten einbringt.
- Nettomarge
- Gewinn nach allen Geschäftskosten, angezeigt als Prozentsatz des Umsatzes.
- Kostendeckender Preis (Break-even)
- Der Preis, bei dem ein Verkauf keinen Gewinn und keinen Verlust bringt.
- Aufschlag
- Die Differenz zwischen Kosten und Preis, gemessen an den Kosten.
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Shop-Beispiele ansehenFragen zum Gewinnmargenrechner.
Was ist eine gute Gewinnmarge?
Es kommt darauf an, was Sie verkaufen. Vergleichen Sie Ihr Ergebnis mit ähnlichen Unternehmen. Stellen Sie sicher, dass sie bei Ihrem tatsächlichen Absatz die Fixkosten deckt.
Was ist der Unterschied zwischen Marge und Aufschlag?
Die Marge misst den Gewinn im Verhältnis zum Verkaufspreis. Der Aufschlag misst den Gewinn im Verhältnis zu den Produktkosten.
Wie berechne ich die Gewinnmarge?
Ziehen Sie die Gesamtkosten vom Verkaufspreis ab. Teilen Sie das Ergebnis durch den Verkaufspreis. Dann mit 100 multiplizieren.
Umfasst dies Versand, Gebühren und Werbeausgaben?
Ja. Öffnen Sie die erweiterten Felder und fügen Sie alle mit der Bestellung verknüpften Kosten hinzu.
Warum schmälert ein Rabatt die Marge so stark?
Ein Rabatt reduziert den Umsatz, ohne die Produktkosten zu senken. Der volle Rabatt kommt aus Ihrem Gewinn.
Welche Kosten muss ich einkalkulieren?
Berücksichtigen Sie Produktkosten, Verpackung, Versand, Zahlungsgebühren, Provision, Anzeigen, Rabatte und erwartete Retouren.
Was ist ein kostendeckender Preis?
Es handelt sich um den niedrigsten Preis, der alle Kosten des Verkaufs abdeckt. Darunter verliert jede Bestellung Geld.
Ist der Rechner kostenlos?
Ja. Er ist kostenlos, ohne Anmeldung oder Nutzungsbeschränkung.
Werden meine Zahlen gespeichert oder hochgeladen?
Es wird nichts hochgeladen. Ihre Zahlen bleiben in Ihrem Browser auf diesem Gerät.
Kann ich es für Dienstleistungen nutzen?
Ja. Setzen Sie Ihre Arbeitszeit als Hauptkostenpunkt an. Fügen Sie Tools, Reisen, Gebühren und Kosten für die Kundenakquise hinzu.
Behalten Sie die Marge, die Sie berechnet haben.
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