Sube tu precio
Una pequeña subida de precio puede aportar más beneficio que un recorte de costes de la misma cuantía. Pruébala en un producto y observa la tasa de pedidos.
Herramienta gratuita · Sin registro
Calculadora de margen de beneficio gratuita
Introduce el coste de tu producto y el precio de venta. Verás el margen, el recargo, el beneficio y el precio de equilibrio a la vez.
- Gratis para siempre
- Sin registro
Calcula tu margen de beneficio en cuatro pasos.
Con dos cifras obtienes un resultado rápido. Añade todos los costes del pedido para obtener el resultado real.
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Introduce el coste por unidad
Añade lo que cuesta comprar o fabricar una unidad. Incluye materiales, mano de obra, aranceles y transporte de entrada. No añadas aquí costes fijos como el alquiler o el software.
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Introduce el precio de venta
Añade el precio que paga tu cliente. El margen y el recargo se actualizan a la vez mientras escribes. También puedes introducir un recargo objetivo y la calculadora te sugerirá un precio de venta.
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Añade todos los costes del pedido
Incluye envío, embalaje, comisiones de pago, comisiones de plataforma y gasto en publicidad. Estos costes reducen el beneficio de cada venta.
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Revisa el resultado
Mira cómo se reparte el precio de venta. Fija un margen objetivo para encontrar el precio que necesitas.
¿Qué es un buen margen de beneficio?
No existe un único margen bueno. Depende del producto, del tamaño del pedido y del volumen de ventas. Usa estos rangos de margen bruto como referencia aproximada, no como objetivos fijos.
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Productos digitales, cursos y software
Del 80 % al 95 % -
Productos artesanales, joyería y manualidades
Del 50 % al 70 % -
Belleza y cosmética
Del 50 % al 70 % -
Ropa y accesorios
Del 45 % al 65 % -
Hogar, muebles y decoración
Del 35 % al 50 % -
Alimentos y bebidas envasados
Del 25 % al 40 % -
Alimentación y productos básicos
Del 20 % al 30 % -
Electrónica y gadgets
Del 15 % al 30 % -
Venta al por mayor y distribución B2B
Del 10 % al 25 %
Los productos digitales tienen costes unitarios bajos. Los productos físicos pierden más margen en envíos, devoluciones y stock.
El margen neto se mueve en otra escala. Una pequeña tienda online puede quedarse con entre el 5 % y el 10 % después de todos los costes. Un margen neto del 20 % es sólido.
Si el margen bruto es alto pero el neto es bajo, puede que el problema no sea el precio. Revisa primero los gastos generales, la publicidad y la logística.
Seis formas de mejorar tu margen de beneficio.
Subir el precio es la palanca más rápida. Las demás puedes activarlas esta misma semana.
Deja de pagar comisión en los pedidos directos
Una comisión del 3 % se lleva el 10 % del beneficio con un margen del 30 %. Vende directamente para quedarte con más de cada pedido.
Descubre el creador de tiendas onlineCobra el envío
Cobra el envío o inclúyelo en el precio del producto. No dejes que reduzca tu margen sin que te des cuenta.
Aumenta el valor del pedido
Usa packs, lotes o pedidos mínimos. Así un solo coste de envío se reparte entre más ingresos.
Compra stock con cuidado
Comprar al por mayor puede reducir el coste unitario. Solo ayuda si el stock se vende antes de que necesites el dinero.
Elimina los productos débiles
Ordena los productos por margen de contribución, no por ingresos. Un producto que se vende mucho puede perder dinero después de los costes variables.
Costes que reducen tu margen.
Añade todos los costes ligados a un pedido. Si dejas uno fuera, el resultado parece mejor que la realidad.
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Coste del producto
Incluye el precio mayorista o el coste del material. Añade mano de obra, aranceles de importación y transporte de entrada cuando correspondan.
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Embalaje
Añade la caja, la cinta, la etiqueta, el relleno y los folletos que usas en cada pedido.
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Envío
Usa lo que pagas a la empresa de mensajería. Puede ser distinto de lo que paga el cliente.
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Comisiones de pago
Añade el porcentaje de la pasarela de pago y cualquier comisión fija por transacción. Las comisiones de tarjetas internacionales pueden ser más altas.
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Comisión del marketplace
Añade el porcentaje que se queda de cada pedido. Store.link cobra un 0 % de comisión.
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Coste de adquisición de clientes
Divide el gasto en publicidad entre los pedidos que generaron esos anuncios. Suma ese coste a cada pedido.
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Devoluciones y reembolsos
Incluye el envío de la devolución, las comisiones que no recuperas y el stock que no puedes revender. Estímalo como un porcentaje de los pedidos.
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Descuentos
Los descuentos salen del precio de venta. Añádelos para ver el margen real durante una promoción.
Términos del margen de beneficio.
Seis términos que aparecen en cualquier conversación sobre precios, y lo que mide cada uno.
- CMV
- El coste directo de la mercancía que has vendido. Puede incluir materiales, aranceles y transporte de entrada.
- Margen bruto
- Ingresos menos CMV, expresado como porcentaje de los ingresos.
- Margen de contribución
- Lo que aporta una venta adicional después de todos los costes variables.
- Margen neto
- Beneficio después de todos los costes del negocio, expresado como porcentaje de los ingresos.
- Precio de equilibrio
- El precio al que una venta no genera ni beneficio ni pérdida.
- Recargo
- La diferencia entre coste y precio, medida sobre el coste.
Más herramientas gratuitas.
Sin registro. No se sube nada de lo que escribes.
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Descubre cómo funciona Store.linkEjemplos de tiendas
Mira tiendas reales de alimentación, moda, venta al por mayor y productos digitales.
Ver ejemplos de tiendasPreguntas sobre la calculadora de margen de beneficio.
¿Qué es un buen margen de beneficio?
Depende de lo que vendas. Compara tu resultado con negocios similares. Asegúrate de que cubre los costes fijos con tu volumen de ventas real.
¿Cuál es la diferencia entre margen y recargo?
El margen mide el beneficio respecto al precio de venta. El recargo mide el beneficio respecto al coste del producto.
¿Cómo calculo el margen de beneficio?
Resta los costes totales del precio de venta. Divide el resultado entre el precio de venta. Después, multiplica por 100.
¿Incluye el envío, las comisiones y el gasto en publicidad?
Sí. Abre los campos avanzados y añade cada coste ligado al pedido.
¿Por qué un descuento reduce tanto el margen?
Un descuento reduce los ingresos sin reducir el coste del producto. Todo el descuento sale de tu beneficio.
¿Qué costes debo incluir?
Incluye el coste del producto, el embalaje, el envío, las comisiones de pago, las comisiones de plataforma, la publicidad, los descuentos y las devoluciones previstas.
¿Qué es el precio de equilibrio?
Es el precio más bajo que cubre todos los costes de la venta. Por debajo de él, cada pedido pierde dinero.
¿La calculadora es gratuita?
Sí. Es gratis, sin registro y sin límite de uso.
¿Se guardan o se suben mis cifras?
No se sube nada. Tus cifras se quedan en tu navegador, en este dispositivo.
¿Puedo usarla para servicios?
Sí. Usa la mano de obra como coste principal. Añade herramientas, desplazamientos, comisiones y costes de adquisición de clientes.
Conserva el margen que has calculado.
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