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Calculateur de marge bénéficiaire gratuit

Entrez le coût de votre produit et son prix de vente. Consultez simultanément votre marge, votre majoration, votre bénéfice et votre seuil de rentabilité.

  • Gratuit pour toujours
  • Aucune inscription

Calculez votre marge bénéficiaire en quatre étapes.

Deux nombres vous donnent un résultat rapide. Ajoutez chaque coût de commande pour obtenir le résultat réel.

  1. Entrez votre coût par article

    Ajoutez le coût d'achat ou de fabrication d'un article. Incluez les matériaux, la main-d'œuvre, les droits et le fret entrant. N'ajoutez pas ici de coûts fixes comme le loyer ou les logiciels.

  2. Entrez votre prix de vente

    Ajoutez le prix payé par votre client. La marge et la majoration se mettent à jour simultanément au fur et à mesure que vous tapez. Vous pouvez également saisir une majoration cible et la calculatrice vous proposera un prix de vente.

  3. Ajouter chaque coût de commande

    Incluez les frais d'expédition, d'emballage, de paiement, les commissions et les dépenses publicitaires. Ces coûts réduisent le bénéfice de chaque vente.

  4. Examinez le résultat

    Voyez où va le prix de vente. Fixez une marge cible pour trouver le prix dont vous avez besoin.

Revenir à la calculatrice

Qu'est-ce qu'une bonne marge bénéficiaire?

Il n’existe pas une seule bonne marge. Cela dépend du produit, de la taille de la commande et du volume des ventes. Utilisez ces plages de marge brute comme un contrôle approximatif et non comme des objectifs fixes.

  • Produits, cours et logiciels numériques

    80% à 95%

  • Produits artisanaux, bijoux et artisanat

    50% à 70%

  • Beauté et cosmétiques

    50% à 70%

  • Vêtements et accessoires

    45% à 65%

  • Maison, meubles et décoration

    35% à 50%

  • Aliments et boissons emballés

    25% à 40%

  • Épicerie et produits de première nécessité

    20% à 30%

  • Electronique et gadgets

    15% à 30%

  • Distribution en gros et B2B

    10% à 25%

Les produits numériques ont de faibles coûts unitaires. Les produits physiques perdent davantage de marge en termes d'expédition, de retours et de stock.

La marge nette utilise une échelle différente. Une petite boutique en ligne peut conserver 5 à 10 % après tous frais. Une marge nette de 20 %, c’est solide.

Si la marge brute est élevée mais la marge nette est faible, la tarification n’est peut-être pas le problème. Vérifiez d'abord les frais généraux, la publicité et la logistique.

Six façons d'améliorer votre marge bénéficiaire.

Augmenter les prix est le levier le plus rapide. Les autres sont ceux que vous pouvez actionner dès cette semaine.

Augmentez votre prix

Une légère hausse des prix peut générer plus de bénéfices qu’une même réduction des coûts. Testez-le sur un produit et observez le taux de commande.

Arrêtez de payer des commissions sur les commandes directes

Une commission de 3 % prélève 10 % des bénéfices sur une marge de 30 %. Vendez directement pour conserver davantage de chaque commande.

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Facturez la livraison

Soit vous facturez les frais d'expédition, soit vous les incluez dans le prix du produit. Ne le laissez pas réduire silencieusement votre marge.

Augmenter la valeur de la commande

Utilisez des offres groupées, des multipacks ou des commandes minimales. Un seul envoi peut alors porter davantage de chiffre d'affaires.

Achetez votre stock avec prudence

L’achat en gros peut réduire le coût unitaire. Cela n’est utile que si le stock se vend avant que vous ayez besoin d’argent.

Supprimer les produits faibles

Triez les produits par marge sur coûts variables et non par chiffre d'affaires. Un best-seller peut toujours perdre de l’argent après des coûts variables.

Des coûts qui réduisent votre marge.

Ajoutez tous les coûts liés à une commande. En laisser un de côté rend le résultat meilleur que la réalité.

  • Coût du produit

    Incluez le prix de gros ou le coût du matériel. Ajoutez la main d’œuvre, les droits d’importation et le fret entrant lorsqu’ils s’appliquent.

  • Conditionnement

    Ajoutez la boîte, le ruban adhésif, l'étiquette, le remplissage et les inserts utilisés pour chaque commande.

  • Expédition

    Utilisez le montant que vous payez au coursier. Cela peut différer de ce que paie le client.

  • Frais de paiement

    Ajoutez le pourcentage de passerelle et les frais de transaction fixes. Les frais des cartes internationales peuvent être plus élevés.

  • Commission de la marketplace

    Ajoutez le pourcentage prélevé sur chaque commande. Store.link facture 0 % de commission.

  • Coût d'acquisition client

    Divisez les dépenses publicitaires par les commandes produites par ces publicités. Ajoutez ce coût à chaque commande.

  • Retours et remboursements

    Incluez les frais de retour, les frais non remboursés et le stock que vous ne pouvez pas revendre. Estimez cela en pourcentage des commandes.

  • Réductions

    Les réductions proviennent du prix de vente. Ajoutez-les pour voir la vraie marge lors d’une vente.

Les termes de la marge bénéficiaire.

Six termes qui reviennent dans chaque conversation sur les prix, et ce que chacun mesure.

COGS
Le coût direct des marchandises que vous avez vendues. Cela peut inclure les matériaux, les droits de douane et le fret entrant.
Marge brute
Revenus moins COGS, exprimés en pourcentage des revenus.
Marge sur coûts variables
Ce qu'une vente supplémentaire ajoute après chaque coût variable.
Marge nette
Bénéfice après chaque coût commercial, exprimé en pourcentage du chiffre d'affaires.
Prix d'équilibre
Le prix auquel une vente ne génère ni profit ni perte.
Majoration
L'écart entre le coût et le prix, mesuré par rapport au coût.

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Questions sur le calculateur de marge bénéficiaire.

Qu’est-ce qu’une bonne marge bénéficiaire?

Cela dépend de ce que vous vendez. Comparez votre résultat avec des entreprises similaires. Assurez-vous qu’il couvre les coûts fixes selon votre volume de ventes réel.

Quelle est la différence entre la marge et la majoration?

La marge mesure le profit par rapport au prix de vente. La majoration mesure le profit par rapport au coût du produit.

Comment calculer la marge bénéficiaire?

Soustrayez les coûts totaux du prix de vente. Divisez le résultat par le prix de vente. Multipliez ensuite par 100.

Cela inclut-il les frais d'expédition, les frais et les dépenses publicitaires?

Oui. Ouvrez les champs avancés et ajoutez chaque coût lié à la commande.

Pourquoi une remise réduit-elle autant la marge?

Une remise réduit les revenus sans réduire le coût du produit. Toute la remise est prise sur votre bénéfice.

Quels frais dois-je inclure?

Incluez le coût du produit, l'emballage, l'expédition, les frais de paiement, la commission, les publicités, les remises et les retours attendus.

Qu'est-ce qu'un prix d'équilibre?

C'est le prix le plus bas qui couvre tous les coûts de la vente. En dessous, chaque commande perd de l'argent.

La calculatrice est-elle gratuite?

Oui. C’est gratuit, sans inscription ni limite d’utilisation.

Mes chiffres sont-ils enregistrés ou envoyés?

Rien n'est envoyé. Vos chiffres restent dans votre navigateur sur cet appareil.

Puis-je l'utiliser pour des services?

Oui. Utilisez la main-d’œuvre comme coût principal. Ajoutez des outils, des déplacements, des frais et des coûts d'acquisition de clients.

Conservez la marge que vous avez calculée.

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