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무료 이익률 계산기

제품 원가와 판매 가격을 입력하세요. 마진, 원가 가산율, 이익, 손익분기 가격을 한 번에 확인하세요.

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4단계로 이익 마진을 계산하세요.

두 개의 숫자는 빠른 결과를 제공합니다. 실제 결과를 얻으려면 모든 주문 비용을 추가하십시오.

  1. 품목당 비용을 입력하세요.

    하나의 품목을 구매하거나 만드는 데 드는 비용을 추가합니다. 재료비, 인건비, 관세, 입고 운송비를 포함합니다. 여기에 임대료나 소프트웨어와 같은 고정 비용을 추가하지 마십시오.

  2. 판매 가격을 입력하세요.

    고객이 지불하는 가격을 추가하세요. 입력하는 동안 마진과 원가 가산율이 함께 바뀝니다. 목표 원가 가산율을 입력할 수도 있으며 계산기가 판매 가격을 제안합니다.

  3. 모든 주문 비용을 추가하세요.

    배송비, 포장비, 결제 수수료, 판매 수수료, 광고비를 포함하세요. 이러한 비용은 각 판매로 인한 이익을 감소시킵니다.

  4. 결과 검토

    판매 가격이 어디로 가는지 확인하세요. 필요한 가격을 찾기 위해 목표 마진을 설정하세요.

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좋은 이익 마진이란 무엇입니까?

어디에나 맞는 좋은 마진은 없습니다. 제품, 주문 규모, 판매량에 따라 다릅니다. 아래 매출총이익률 범위를 고정된 목표가 아닌 대략적인 점검으로 사용하십시오.

  • 디지털 제품, 강좌 및 소프트웨어

    80% ~ 95%

  • 수제 제품, 보석 및 공예품

    50% ~ 70%

  • 미용 및 화장품

    50% ~ 70%

  • 의류 및 액세서리

    45% ~ 65%

  • 집, 가구, 장식

    35% ~ 50%

  • 포장된 음식과 음료

    25% ~ 40%

  • 식료품 및 생활필수품

    20% ~ 30%

  • 전자제품 및 기기

    15% ~ 30%

  • 도매 및 B2B 유통

    10% ~ 25%

디지털 제품은 개당 원가가 낮습니다. 실물 제품은 배송, 반품, 재고 측면에서 더 많은 마진을 잃습니다.

순마진은 다른 척도를 사용합니다. 소규모 온라인 상점에서는 모든 비용을 제하고 5%~10%를 유지할 수 있습니다. 순이익률 20%면 높은 수준입니다.

매출총이익률은 높은데 순이익률이 낮다면 가격이 문제가 아닐 수 있습니다. 간접비, 광고비, 주문 처리 비용을 먼저 확인하세요.

이익률을 개선하는 6가지 방법

가격 인상이 가장 빠른 방법입니다. 나머지는 이번 주 안에 바로 실행할 수 있는 방법입니다.

가격을 올려보세요

작은 가격 상승은 동일한 비용 절감보다 더 많은 이익을 추가할 수 있습니다. 한 제품에 테스트해보고 주문률을 살펴보세요.

직접 주문에 대한 수수료 지급 중지

3% 수수료는 30% 마진에서 이익의 10%를 가져갑니다. 주문마다 더 많이 남기려면 직접 판매하세요.

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배송비를 받으세요

배송비를 청구하거나 제품 가격에 포함하세요. 조용히 마진을 줄이도록 두지 마십시오.

주문 금액을 높이세요

번들, 멀티팩 또는 최소 주문을 사용하세요. 그러면 배송비 한 번으로 더 많은 매출을 감당할 수 있습니다.

재고는 신중하게 매입하세요

대량 구매를 통해 단가를 낮출 수 있습니다. 현금이 필요해지기 전에 재고가 팔릴 때만 도움이 됩니다.

약한 제품 제거

매출이 아닌 공헌이익을 기준으로 제품을 정렬합니다. 가장 많이 팔리는 제품도 변동비를 빼고 나면 손실일 수 있습니다.

마진을 줄이는 비용.

주문에 연결된 모든 비용을 추가합니다. 하나를 빼면 결과가 실제보다 좋아 보입니다.

  • 제품 원가

    도매가나 재료비를 포함하세요. 해당되는 경우 인건비, 수입 관세, 입고 운송비도 추가하세요.

  • 포장

    각 주문에 사용되는 상자, 테이프, 라벨, 완충재, 동봉물을 추가합니다.

  • 배송비

    택배사에 지불한 금액을 사용하세요. 이는 고객이 지불하는 금액과 다를 수 있습니다.

  • 결제 수수료

    게이트웨이 비율과 고정 거래 수수료를 추가하세요. 국제카드 수수료는 더 높을 수 있습니다.

  • 마켓플레이스 수수료

    각 주문에서 떼어 가는 비율을 추가하세요. Store.link는 수수료 0%를 청구합니다.

  • 고객 확보 비용

    광고비를 그 광고로 발생한 주문 수로 나누세요. 그 금액을 각 주문의 비용으로 추가하세요.

  • 반품 및 환불

    반품 배송비, 돌려받지 못하는 수수료, 재판매할 수 없는 재고를 포함하세요. 이를 주문의 백분율로 추정합니다.

  • 할인

    할인은 판매 가격에서 빠집니다. 할인을 추가하면 세일 기간의 실제 마진을 확인할 수 있습니다.

이익률 용어.

모든 가격 책정 대화에 등장하는 6가지 용어와 각 용어가 무엇을 측정하는지.

COGS(매출원가)
판매한 상품에 직접 들어간 비용입니다. 재료비, 관세, 입고 운송비가 포함될 수 있습니다.
매출총이익률
매출에서 COGS를 뺀 값을 매출 대비 백분율로 나타낸 것입니다.
공헌이익
모든 변동비를 빼고 난 뒤 판매 한 건이 더해 주는 이익입니다.
순이익률
모든 사업 비용을 뺀 이익을 매출 대비 백분율로 나타낸 것입니다.
손익분기 가격
판매해도 이익도 손실도 없는 가격입니다.
원가 가산율(마크업)
원가와 가격의 차이를 원가 기준으로 나타낸 값입니다.

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이익률 계산기 질문.

좋은 이익률이란 무엇입니까?

그것은 당신이 무엇을 판매하는지에 따라 달라집니다. 비슷한 업체와 결과를 비교해 보세요. 실제 판매량으로 고정 비용을 충당하는지 확인하세요.

마진과 원가 가산율(마크업)의 차이점은 무엇입니까?

마진은 판매 가격 대비 이익을 측정합니다. 원가 가산율은 제품 원가 대비 이익을 측정합니다.

이익률은 어떻게 계산하나요?

판매 가격에서 총 비용을 뺍니다. 결과를 판매 가격으로 나눕니다. 그런 다음 100을 곱합니다.

여기에 배송비, 수수료, 광고비가 포함됩니까?

예. 고급 필드를 열고 주문에 연결된 각 비용을 추가하세요.

할인으로 인해 마진이 그렇게 많이 감소하는 이유는 무엇입니까?

할인은 제품 원가는 그대로 둔 채 매출만 줄입니다. 할인 금액 전부가 이익에서 빠집니다.

어떤 비용을 포함해야 합니까?

제품 원가, 포장, 배송, 결제 수수료, 판매 수수료, 광고, 할인, 예상 반품 등을 포함합니다.

손익 분기점 가격이란 무엇입니까?

판매에 드는 모든 비용을 포괄하는 최저 가격입니다. 그보다 낮으면 주문마다 손실이 납니다.

계산기는 무료인가요?

예. 가입이나 이용제한 없이 무료입니다.

입력한 수치가 저장되거나 업로드되나요?

아무것도 업로드되지 않습니다. 입력한 수치는 이 기기의 브라우저에만 남아 있습니다.

서비스에 사용할 수 있나요?

예. 인건비를 주요 비용으로 사용합니다. 도구, 출장비, 수수료, 고객 확보 비용을 추가하세요.

계산한 마진을 지키세요.

Google Sheets를 온라인 상점으로 바꿔보세요. 각 주문에 대해 수수료를 지불하지 않고 직접 판매합니다.

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